Tämä tarina kertoo siitä, miten urheiluhullusta terveystarkastajasta tuli myynnin johtamisen ja kehittämisen ammattilainen.
”Se oli aikoinaan sattuman kauppaa, että päädyin nykyiselle työuralleni, koska musta piti tulla liikunnanopettaja.”
Näin kertoo Jani Olkkonen, joka suoritti Tanhuvaaran urheiluopistossa liikunnanohjauksen peruskurssin helpottaakseen tietään liikuntatieteelliseen. Liikunnanopettajan opinnot jäivät kuitenkin toteutumatta.
Ovet avautuivat sen sijaan ympäristötekniikan opintoihin Mikkelin ammattikorkeakoulussa. Se tarjosi toisen, yhtä lailla kiinnostavan opintosuuntauksen. Jani valmistui ympäristö- ja terveystekniikan insinööriksi vuonna 1999 ja siirtyi työelämään.
”Sain nopeasti ympäristösuojelu- ja terveystarkastajan määräaikaisia töitä eri kunnissa. Ehdin vuoden verran kierrellä Suomea, kunnes sain terveystarkastajan viran Lahden kaupungilta. Silloin ajattelin, että tässähän sitä ollaan eläkepäiville saakka.”
Tuohon aikaan sisäilmaongelmat lisääntyivät ja töitä sai tehdä niin paljon kuin ehti. Vuoden jälkeen Jani pohti, että voisi tehdä työkseen jotain muutakin.
Muutto pääkaupunkiseudulle
”Tapasin nykyisen vaimoni, joka asui pääkaupunkiseudulla. Ajattelin, että voisikohan sieltä löytyä töitä. Hain Johnson Pump-nimiseen yritykseen myynti-insinööriksi. Sain työn ja siitä alkoi myyntiurani.”
Jani halusi kehittää osaamistaan, edetä urallaan ja saavuttaa hyvän tulotason. Parin vuoden jälkeen hän siirtyi PLD Finlandille, joka myi puhdastiloja ja puhdastilatarvikkeita. Hän toimi siellä tuoteryhmäpäällikkönä useamman vuoden.
Sitten PLD Finlandilla tuli yritysjärjestelyjä. Jani siirtyi saman alan yritykseen, CRT Cleanroom-Technologyyn, mikä keskittyi pelkästään puhdastilojen myyntiin Suomessa.
”Onnistuimme useissa myyntiprojekteissa! Yksi mieleenpainuvimmista oli Otaniemeen myyty puhdastila, josta tein kaupat.
Työnantaja oli pieni, kolmen hengen yritys, eikä kehitysmahdollisuuksia juuri ollut. Janilla heräsi halu siirtyä isompaan organisaatioon. Hän työskenteli välissä vielä toisessa pienessä yrityksessä, Flow Center Oy:ssä, joka myi pumppuja teollisuuden tarpeisiin.
”Näissä myyntitehtävissä huomasin, ettei uusasiakashankinta ollut vahvuuteni. Innostuin asiakkuuksien kehittämisestä, ja siirryinkin Ahlsellille tukkukaupan maailmaan, jossa sain kouluttautua ja erikoistua kehittämiseen. Myyntityö kuului toki edelleen työnkuvaan, mutta vähän eri kulmalla kuin perinteinen myynti.”
Johtaminen oma juttu
Jani vastasi Ahlsellilla avainasiakkuuksista kuutisen vuotta.
”Vastasin matriisiorganisaatiossa myynnin ohjauksesta ja avainasiakkaiden kehittämisestä. Vaikka minulla ei ollut tuolloin vielä suoria alaisia, koin silti löytäneeni oman juttuni.”
Ahlsellilta Jani rekrytoitiin Rexel Finlandille vetämään Etelä-Suomen myyntitoimintoja. Hän vastasi 15 hengen tiimistä ja noin 10 miljoonan euron liikevaihdosta. Työ keskittyi esihenkilörooliin ja asiakkaiden ja myynnin kehittämiseen.
Jo Ahlsellilla ollessaan Jani oli päättänyt hankkia johtamisesta tutkinnon ja aloitti silloin johtamisen erikoisammattitutkinnon, minkä hän vei Rexelillä loppuun.
”Olen saanut kiitosta johtamisesta, mikä lämmittää mieltä. Kun oma tiimi onnistuu, se tuntuu melkein paremmalta kuin että itse onnistuu. Olen tasapuolinen enkä suosi ketään. Palautteen mukaan osaan kommunikoida hyvin asioista ja pitää langat käsissäni.”
Jani viihtyi Rexelillä ja työskenteli siellä kuuden vuoden ajan. Sitten headhunter onnistui houkuttelemaan hänet Kärcherille, missä hän sai vastuulleen jälleenmyyntitiimin johtamisen ja avainasiakkuuksien kehittämisen. Vuodenvaihteessa Jani siirtyi talon sisällä uuteen rooliin. Hän keskittyy hinnoittelun ja prosessien kehittämiseen ja myyntiin isoille avainasiakkaille.
Jani on ollut Kärcherillä nyt kuuden vuoden ajan eikä suunnittele työpaikan vaihtoa, vaikka aiemman ”kuuden vuoden putken” perusteella nyt olisi aika vaihtaa.
Ammatillisen opettajan pätevyys
Jani on kehittänyt osaamistaan työn ohessa ja laajentanut sitä opetuksen suuntaan. Hän sai tänä keväänä ammatillisen opettajan pätevyyden.
”En ole suunnitellut siirtyväni opetuspuolelle, mutta uskon, että pätevyydestä on tulevaisuudessa hyötyä. Olen jo nyt pitänyt koulutuksia jälleenmyyjille ja omalle tiimilleni. Koskaan ei tiedä, mitä maailma tuo tullessaan, joten on hyvä, että tällainen osaaminen löytyy takataskusta.”
Janilla ei ole enää samanlaisia ylenemistavoitteita kuin nuorempana. Tärkeämpää on, että työssä saa oppia uutta, tavoitteet ovat saavutettavissa olevia, työyhteisö toimii ja palkka on suhteessa työn vaativuuteen.
Haaveilua
Kysyin Janilta, mitä hän tekisi työkseen, jos mikä tahansa olisi mahdollista. Se kuulemma liittyisi todennäköisesti urheiluun tai nuorten auttamiseen. Urheiluhulluksi tunnustautuvana hän saa energiaa monenlaisesta liikunnasta. Perinteinen viikon vaellusreissu Lappiin vaimon kanssa on vuoden kohokohtia.
Vaikka Janista ei tullukaan aikoinaan liikunnanopettajaa, hän on ehtinyt ohjaamaan nuoria muun muassa lentopallossa, karatessa, uimakoulussa ja jalkapallossa. Viimeisen kymmenen vuoden aikana golfkenttien viheriö on kuitenkin noussut hänen suosituimmaksi ajanviettopaikakseen.
Janin LinkedIn-profiili
Haastattelu ja teksti: Tiina Äijänaho/Urasirkus 6/2025
Kuva: Janin oma kuva-arkisto
***
Urasirkus julkaisee työelämään ja työnhakuun liittyvää sisältöä omilla nettisivuillaan, LinkedInissa, Facebookissa ja Instagramissa. Laita kanavat seurantaan, jos aihe kiinnostaa. Jos kaipaat henkilökohtaista sparrausta, ole ihmeessä yhteydessä tiina@urasirkus.fi, niin jutellaan voisiko yhteistyöstämme olla apua sinun tilanteeseesi.